上半年經(jīng)歷了一場(chǎng)“疫情”大考的茶行業(yè)，市場(chǎng)與消費(fèi)需求必然會(huì)發(fā)生一些變化。而下半年也被業(yè)界認(rèn)為是茶葉銷售的旺季，那么，茶企們接下來(lái)又該如何調(diào)整自己的攻與守?
渠道下沉，市場(chǎng)下沉
這幾年，各行各業(yè)也越來(lái)越意識(shí)到：未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)在不經(jīng)意間從一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四五線這樣的下沉市場(chǎng)。
針對(duì)下沉市場(chǎng)，茶企應(yīng)該從產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道方面以戰(zhàn)略的高度來(lái)看待這個(gè)市場(chǎng);在這里，需要茶企用全新的性價(jià)比定義去贏得消費(fèi)者的支持，過(guò)去的“低質(zhì)低價(jià)”注定讓位于“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”
比如在一線市場(chǎng)拼搶積極的喜茶，也推出了新品牌——喜小茶，定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)、走的是性價(jià)比路線。從其定位來(lái)看，也是在為布局三、四、五線市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
市場(chǎng)恢復(fù)期，茶葉營(yíng)銷怎么做
今年上半年，眾多茶企茶商都在開源節(jié)流，有些茶企可能還會(huì)削減營(yíng)銷支出，但下半年已經(jīng)到來(lái)，也即將進(jìn)入傳統(tǒng)的茶葉銷售旺季，那么，在市場(chǎng)回暖的情況下，茶葉營(yíng)銷究竟該怎么做呢?
此時(shí)的茶企，在營(yíng)銷上比任何時(shí)刻都需要講究品效合一，要既能實(shí)現(xiàn)聲量的增長(zhǎng)，同時(shí)也要求銷量的轉(zhuǎn)化。
這意味著，首先要求思維的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷上要變得更加聚焦。要將有限的營(yíng)銷費(fèi)用要集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，在有限的范圍內(nèi)制造更大的效果。
疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營(yíng)銷節(jié)奏，不過(guò)，相比側(cè)重于品牌層面的廣告營(yíng)銷，眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身，就其“功能”及“賣點(diǎn)”展開營(yíng)銷。
相信大家可能會(huì)看到過(guò)這樣的營(yíng)銷行為：為什么推薦你玩這款游戲呢?因?yàn)樗暇€就送VIP，裝備全靠撿;像一些洗手液、洗衣液品牌，在營(yíng)銷上也是直奔主題，強(qiáng)調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。
大家在營(yíng)銷上“有一說(shuō)一”，目的就是讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品。
這意味著，接下來(lái)，圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營(yíng)銷能力，將變得極其重要，甚至可以成為一些品牌茶企的護(hù)城河。
受疫情的印象，今年的茶葉消費(fèi)動(dòng)向、消費(fèi)層次、消費(fèi)方式等也都會(huì)發(fā)生一定的變化，會(huì)催生出一些新的消費(fèi)趨勢(shì)，在下半年，品牌茶企需要為茶葉消費(fèi)需求的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備，并找到正確的營(yíng)銷方式刺激消費(fèi)需求。
比如，圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳，更符合現(xiàn)在消費(fèi)心理;高性價(jià)的茶品營(yíng)銷推廣要加大，因?yàn)樗赡芨ヅ湟咔楹蟮南M(fèi)購(gòu)買力...
現(xiàn)在疫情控制已經(jīng)趨于穩(wěn)定，中秋、國(guó)慶這樣的節(jié)日銷售熱點(diǎn)也離我們不遠(yuǎn)了，抑制的消費(fèi)需求會(huì)也會(huì)在下半年得到進(jìn)一步的釋放，在此，也希望廣大茶企茶商不妨練好內(nèi)功、做好產(chǎn)品，為即將到來(lái)的茶葉消費(fèi)反彈做準(zhǔn)備。
